每年金秋九月，開發(fā)商樓房出售的營銷手段就層出不窮，眼花繚亂，一不小心就容易被誤導，出現(xiàn)糾紛。因此，在開發(fā)商推出樓房銷售時，購房者一定要查驗“五證”，確保以后房屋產(chǎn)權能順利辦理。

一、開發(fā)商出售樓房手段豐富

１、低開高走　人為制造板塊

被開發(fā)商掛在嘴邊、常使用手段便是“低開高走”。開始，開發(fā)商將銷售價格定的較低，隨后售價上升，讓大家誤以為樓房，加快認購速度。

認為，運用這種戰(zhàn)略，開發(fā)商造成購房者瘋搶的場面，傳達出樓房熱銷的口碑，之后銷售好房源時，就會趁機抬高價格，讓購房人誤以為項目，而購房者處于“買漲不買落”的心理就會跟風買房。

２、饑餓營銷　少推快跑制造人為房荒

日光盤是今年的熱詞，然而熱銷的背后卻有些許貓膩。“這次房源不多，要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號已經(jīng)快滿了，趕緊（交錢）拿個號吧”，售樓員巧妙的運用了開發(fā)商的營銷手段，更加刺激了購房者的買房沖動。

開發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場供不應求，房源緊張，房價趨漲的態(tài)勢，再加上一些媒體的“軟文”助力，購房者繼而被引誘消費。

３、明星效應　開發(fā)商借“星”攬客

明星營銷既滿足了部分市民的追星夢，又使項目增加了來訪量，效果可見一斑。目前市場上營銷同質化嚴重，用明星代言的營銷方式，空間較大。通過開發(fā)商的渠道邀請到大明星，用大明星的度，易引起轟動效應，也容易給購房者造成大明星青睞的樓盤，提高其本身的價值素質。

二、開發(fā)商樓房出售必備要件

開發(fā)商出售樓房的必備要件是“五證”。“五證”中重要的是土地使用證和商品房預售許可證，兩者表明所購房屋屬于合法交易。

（１）國有土地使用證：　國有土地使用證是單位和個人使用國有土地的法律憑證，受法律保護。　　

（２）建筑工程用地規(guī)劃許可證：　建筑工程用地規(guī)劃許可證是辦理建筑工程用地規(guī)劃許可證后必須經(jīng)過的程序。

（３）建設工程規(guī)劃許可證：　建設工程規(guī)劃許可證是建設單位用地和建設工程的法律憑證，沒有該證的用地單位屬非法用地　其工程建筑也是違章建筑，不能領取房地產(chǎn)權屬證件。

（４）建設工程施工許可證：　建設工程施工許可證是建設單位進行工程施工的法律憑證，也是房屋權屬登記的主要依據(jù)之一。沒有開工證的建設項目均屬違章建筑，不受法律保護。

（５）商品房預售許可證：　商品房預售證的主管機關是城市綜合開發(fā)管理室，證書由市開發(fā)辦統(tǒng)一印制、辦理登記審批和核發(fā)證書。

三、小結

開發(fā)商出售樓房的計策很多，我們需要學會甄別，購房就該從房屋本身出發(fā)，只有房子好，才是值得選擇的。