房產(chǎn)策劃一直是高大上,想做一份高質(zhì)量的房產(chǎn)策劃書需要哪些流程?房產(chǎn)策劃的市場調(diào)查,房產(chǎn)策劃的定位標準都是重要的前提條件。

1.市場調(diào)查與全球化思想采購及理論研究同時進行;

2.確定定位并向發(fā)展商作短時間匯報；

3.確定產(chǎn)品類型及實際操做方案,完成策劃書中重要節(jié)點的銷售策劃：

(一).對市場調(diào)查項目的特點分析、建筑的規(guī)模與風格、建筑布局和它的結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議;

(二).對目標客戶進行經(jīng)濟背景,文化背景的分析:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式;

(三).價格定位。理論價格/成交價格/租金價格/價格策略;

(四).入市時機、入市姿態(tài);

(五).廣告策略:銷售策劃中所包涵內(nèi)容有:

1.銷售現(xiàn)場準備;2.銷售代表培訓3.銷售現(xiàn)場總結4.銷售策劃的內(nèi)容及步驟.

項目研究:即其項目的銷售市場及銷售現(xiàn)狀的研究,并且要詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、大多數(shù)人能接受的價位、及購買理由等.

 4.市場調(diào)研:

1.對競爭對手的詳細了解,所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆;.2.項目優(yōu)劣勢分析:針對項目的銷售狀況做盡可能詳盡的客觀分析,并找出支持其的理由。3.項目再定位:根據(jù)以上調(diào)研分析,需要重新整合其賣點,根據(jù)市場的多數(shù)需求,做項目市場定位的調(diào)整。

項目銷售思路:項目的銷售思路一定要明確,有條理的進行。

5.銷售策劃的原則 :

1、創(chuàng)新原則:創(chuàng)新意味著與眾不同,想要一份吸引人的策劃就必須的花心思。

2、資源整合原則整合營銷圍繞具體項目進行資源整合,提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,其在于:智能互補、利益共享、風險共擔。

3、系統(tǒng)原則:要注意整體性。

4、可操作性原則:銷售策劃不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風,充分考慮操作中可能會遇到的種種困難,制定好相應的應對措施。

6.檢驗銷售策劃的成果:隨著市場競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展,各種復雜的因素對銷售策劃的進行都會產(chǎn)生影響,有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當前的現(xiàn)實狀況,那就必須對策劃進行重新定位。

房產(chǎn)策劃的前期準備,房產(chǎn)策劃的流程事項及房產(chǎn)策劃后的跟進銷售計劃都是缺一不可的,一份高質(zhì)量的策劃書才能贏得上司的欣賞,一份高質(zhì)量的房產(chǎn)策劃書才能讓你脫穎而出。