我走過(guò)最長(zhǎng)的路，就是開(kāi)發(fā)商的套路。沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于很多有購(gòu)房打算的朋友來(lái)說(shuō)，去售樓部看房是件讓人擔(dān)驚受怕的事情，用一輩子的積蓄來(lái)?yè)Q房子，不得不慎重??！

既然城市套路深，像房產(chǎn)吐槽哥這種又不想回農(nóng)村的人來(lái)說(shuō)，如何應(yīng)對(duì)開(kāi)發(fā)商的套路就顯得尤為重要了。今天，房產(chǎn)吐槽哥就為大家嘔血整理資深售樓小姐曝出的6大潛規(guī)則，大家千萬(wàn)別被套路了。

秘籍一：提前做功課，了解樓盤(pán)和該區(qū)域情況

俗話說(shuō)，磨刀不誤砍柴工。只有提前了解樓盤(pán)真實(shí)銷(xiāo)售情況和周邊房?jī)r(jià)走勢(shì)，才能夠更加精確地判斷樓盤(pán)的議價(jià)空間。

這樣一來(lái)，買(mǎi)房時(shí)才有可能成功砍價(jià)，做到前期盡可能多的了解樓盤(pán)各方面狀況，比如說(shuō)可以從入住的業(yè)主、權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)、房產(chǎn)局公示信息、第三方媒體機(jī)構(gòu)報(bào)道等渠道了解，而不是一味的相信樓盤(pán)廣告、項(xiàng)目方宣傳。

秘籍二：沉得住氣，不要輕易地透露自己的底線

到營(yíng)銷(xiāo)中心看房時(shí)，要風(fēng)輕云淡，先多看看項(xiàng)目資料介紹，例如沙盤(pán)、戶(hù)型模型、項(xiàng)目簡(jiǎn)介等。千萬(wàn)不要一進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)中心便火急火燎地拉著售樓人員談價(jià)，因?yàn)檫@會(huì)讓別人立馬看出來(lái)你是看中樓盤(pán)想買(mǎi)，想不宰你都不好意思了，記得要等著售樓人員過(guò)來(lái)找你。

再者，在與售樓人員交談時(shí)，不要輕易地透露個(gè)人信息。不信房產(chǎn)吐槽哥說(shuō)的話，你可以去翻看任意一本所謂的銷(xiāo)售書(shū)籍，絕對(duì)會(huì)有類(lèi)似和顧客成為朋友等話語(yǔ)。這一是獲得你的信任，讓你放下戒備心；二是通過(guò)對(duì)你的深入了解，比如說(shuō)經(jīng)濟(jì)能力、購(gòu)房的痛點(diǎn)等信息來(lái)達(dá)到促成交易的目的。

請(qǐng)記住商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，主動(dòng)權(quán)要掌握在自己手里。

秘籍三：做一個(gè)追求完美的“處女座”

哥先申明，這里完全沒(méi)有黑處女座的意思，只是告訴大家在購(gòu)房時(shí)，要做一個(gè)追求完美的處女座。

在雙方交流中，提出房子的各種缺陷、缺點(diǎn)，稍微夸張這些缺陷、缺點(diǎn)的危害性。把自個(gè)扮成購(gòu)房行家，參照預(yù)購(gòu)區(qū)域周邊實(shí)際情況，核算出所選房子的價(jià)值，做到心中有數(shù)。特別是，在與售樓人員洽談買(mǎi)房事宜時(shí)，能夠識(shí)破對(duì)方的一、兩個(gè)“把戲”，給出“你很專(zhuān)業(yè)”的暗示，方能砍出一個(gè)較低的價(jià)位。

秘籍四：不要輕信許諾，規(guī)劃永遠(yuǎn)是規(guī)劃

在購(gòu)房時(shí)首要條件就是選擇證件齊全的開(kāi)發(fā)商所建的樓盤(pán)。到營(yíng)銷(xiāo)中心時(shí)，應(yīng)留意是不是展示了開(kāi)發(fā)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及《國(guó)有土地運(yùn)用權(quán)證》等。特別是土地使用年限等信息。

最好保留樓盤(pán)的宣揚(yáng)廣告單，作為日后收房驗(yàn)房時(shí)的依據(jù)。對(duì)于銷(xiāo)售人員的口頭許諾，如項(xiàng)目規(guī)劃、周邊配套等信息，如果可以最好留下書(shū)面依據(jù)，或錄音存檔，以防日后發(fā)生糾紛，沒(méi)有證據(jù)保護(hù)自己的合法權(quán)益。

竅門(mén)五：堅(jiān)持自己的原則，不要被項(xiàng)目方輕易動(dòng)搖

該要的優(yōu)惠折扣一定要極力爭(zhēng)取。在進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的進(jìn)程中，為了促成交易，在商談中項(xiàng)目方通常會(huì)采用“一個(gè)唱紅臉、一個(gè)唱白臉”的辦法，這個(gè)時(shí)候一定要堅(jiān)持自己的原則，別動(dòng)搖。

在日常購(gòu)物中，商家往往會(huì)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格是底價(jià)了，我真的不賺你錢(qián)。反正哥你從來(lái)不信。

秘籍六：合同內(nèi)容要具體，簽字前看清楚條款

關(guān)于這一點(diǎn)就不細(xì)說(shuō)了，總而言之一句話，不要自己賣(mài)了自己，有什么都白紙黑字的寫(xiě)清楚。