價(jià)格一直是一個(gè)敏感的話(huà)題，尤其是房?jī)r(jià)。買(mǎi)房時(shí)，開(kāi)發(fā)商常用的那些價(jià)格描述你知道多少？常用的價(jià)格套路又有哪些？

一、房?jī)r(jià)有起價(jià)、均價(jià)、高價(jià)之分

1、 起價(jià)：說(shuō)白了就是該小區(qū)內(nèi)樓層、朝向等差的房子，所以才??！樓盤(pán)廣告往往打出起價(jià)的價(jià)格，給人一種價(jià)格低的感覺(jué)，以此吸引消費(fèi)者來(lái)項(xiàng)目看房。起價(jià)缺乏代表性、普遍性和參考價(jià)值，但其相對(duì)低的價(jià)位在廣告中卻能起到聚攏人心的效果。

2、均價(jià)：一般就是這個(gè)樓盤(pán)房源的一個(gè)平均價(jià)位，這個(gè)均價(jià)一般都是中間樓層的價(jià)格，按照你想買(mǎi)的樓層，加減一下樓層的差價(jià)，就能粗略的估算出房子的價(jià)格。均價(jià)的參考性比較大，也常用。

3、高價(jià)： 高價(jià)則易使人想到還有個(gè)低價(jià)，但低與高除去樓層朝向原因外幾乎相差無(wú)幾。盡可能多的吸引客戶(hù)是房地產(chǎn)商的一種促銷(xiāo)策略，事實(shí)上，樓層、朝向、戶(hù)型結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣等都會(huì)對(duì)所購(gòu)房屋的價(jià)位構(gòu)成很大的影響。

二、常用的價(jià)格套路有哪些？

1、“虛假”套住你再說(shuō)

有的開(kāi)發(fā)商開(kāi)展“”活動(dòng)，就是價(jià)格還沒(méi)出來(lái)，先讓你交金，也許就是為了測(cè)試市場(chǎng)、鎖定客戶(hù)、操控價(jià)格或者提前回籠資金。先套住你的錢(qián)和你的心，遲遲不開(kāi)盤(pán)，不停的往后拖，拖到后有可能開(kāi)盤(pán)價(jià)已經(jīng)悄悄的漲了上千了。

2、抬高房?jī)r(jià)再打折

現(xiàn)在常見(jiàn)的宣傳就是“X萬(wàn)抵X萬(wàn)”，看到這句話(huà)，如果那個(gè)樓盤(pán)正好是你看中想買(mǎi)的，是不是覺(jué)得優(yōu)惠力度很大很心動(dòng)?。?/p>

記得一定要問(wèn)，的優(yōu)惠完了以后大概是個(gè)什么價(jià)，一般置業(yè)顧問(wèn)會(huì)告訴你說(shuō)還沒(méi)開(kāi)盤(pán)，價(jià)格還不知道，但是你心誠(chéng)一點(diǎn)多問(wèn)問(wèn)，他肯定會(huì)告訴你的！那你就把這個(gè)大概價(jià)格和周邊的對(duì)比一下，如果是X萬(wàn)抵X萬(wàn)以后的價(jià)格和周邊持平，那么這個(gè)優(yōu)惠其實(shí)就是個(gè)噱頭，是很有水分的，相當(dāng)于把價(jià)格提高了再優(yōu)惠，優(yōu)惠以后的價(jià)格其實(shí)就是原價(jià)了！

當(dāng)然，如果你誠(chéng)心想買(mǎi)，還是可以跟置業(yè)顧問(wèn)再要點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠的。比如的優(yōu)惠用完后，是不是再能少1個(gè)點(diǎn)或者0.5個(gè)點(diǎn)，能不能再優(yōu)惠幾千塊錢(qián)，如果價(jià)格談不下來(lái)，還可以要求送贈(zèng)品什么的，這就和我們平時(shí)買(mǎi)其它的東西是一樣的。

3、起價(jià)陷阱

現(xiàn)在雖然大多數(shù)樓盤(pán)用的是均價(jià)，但是還很有一部分用的是起價(jià)。如果有 你看到你所了解的，價(jià)格是8000左右，但偌大的廣告牌寫(xiě)的6800元/平，千萬(wàn)不要瞎激動(dòng)，看看右下角是不是有個(gè)小小的“起價(jià)”兩個(gè)字！

一般來(lái)說(shuō)，起價(jià)的價(jià)格上加個(gè)1000左右，基本上價(jià)格就正常了，熱門(mén)甚至還要加的更多一些。不要帶著想買(mǎi)起價(jià)房子的心理去看樓盤(pán)，這樣你肯定會(huì)被忽悠的。

4、搖號(hào)“陷阱”

搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸，每個(gè)人有三五 的選房時(shí)間，不停的有人催你快點(diǎn)快點(diǎn)，很容易亂了陣腳，還來(lái)不及了解價(jià)格和房型就稀里糊涂的簽了認(rèn)購(gòu)合同交了定金。

在開(kāi)盤(pán)之前，就先和家里人商量好， 選擇的是哪一層哪個(gè)戶(hù)型， 選擇沒(méi)了，備選的房子又有哪些，都要寫(xiě)清楚，方便自己選擇。還有就是同樓盤(pán)的價(jià)格，如果你和你家人能接受的戶(hù)型都沒(méi)有了，如果價(jià)格水分太重，那就果斷退出來(lái)吧。如果買(mǎi)房自住的話(huà)，其實(shí)半年內(nèi)房?jī)r(jià)的合理浮動(dòng)是可以接受的，關(guān)鍵是要選到好的戶(hù)型和樓層！

5、“不小心”給你看假價(jià)格

置業(yè)顧問(wèn)手中都有一張價(jià)格表，記載著房子的價(jià)格，一般價(jià)格是個(gè)敏感的事情，不會(huì)輕易告訴別人。如果你很容易的就看到了價(jià)格表，上面寫(xiě)著上個(gè)月原價(jià)多少，這個(gè)月實(shí)際價(jià)格多少之類(lèi)的，如果你真的相信置業(yè)顧問(wèn)所說(shuō)的，價(jià)格真的是很優(yōu)惠了，那么你就稀里糊涂的被套進(jìn)去了。

三、定金和金是啥？

1、購(gòu)房定金：樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)的當(dāng)天，知道了房子的確切價(jià)格，選好樓層和房號(hào)，交購(gòu)房定金，意思就是這個(gè)房子你已經(jīng)定下來(lái)了，開(kāi)發(fā)商不能再賣(mài)給別人。你必須在和開(kāi)發(fā)商約定的時(shí)間內(nèi)交首付款，否則這個(gè)定金開(kāi)發(fā)商大多是不會(huì)退的。

2、金：“”就是購(gòu)房者表現(xiàn)出買(mǎi)房的誠(chéng)意，這個(gè)誠(chéng)意需要通過(guò)繳納“金”來(lái)體現(xiàn)。在繳納“金”后，購(gòu)房者可以獲得房屋的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，并在房?jī)r(jià)上享受一定程度的優(yōu)惠。等到樓盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)，“”的購(gòu)房者再以“優(yōu)先選擇”的順序選房，選中房屋后與開(kāi)發(fā)商簽訂正式的房屋買(mǎi)賣(mài)合同。如果購(gòu)房者沒(méi)有選中理想的房屋，開(kāi)發(fā)商將把“金”如數(shù)退還給購(gòu)房者。

 在我們買(mǎi)房的時(shí)候，一定要保持冷靜和理性，很多人買(mǎi)房的時(shí)候一時(shí)沖動(dòng)，等冷靜下來(lái)后，覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)太沖動(dòng)，后悔也來(lái)不及了。所以，在買(mǎi)房的時(shí)候，要提前做好一些準(zhǔn)備功課，保持理性，做個(gè)聰明的買(mǎi)房人。