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如何做好房地產(chǎn)？有人來回答下么？

145****3823 | 回答4次 | 2021-06-11 16:23:39

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130****4831 2021-06-11 17:11:41
我覺得房地產(chǎn)銷售主要增加以下幾點能力：1、專業(yè)：就是說銷售人員要有很強的項目參數(shù)，及樓盤的項目知識及項目優(yōu)點。還要掌握專業(yè)知識包括：買賣的流程、租賃流程、政策解讀。同事要有分析政策的能力。2、熱情的服務(wù)，作為銷售人員屬于服務(wù)性工種，所以要具備較好的服務(wù)意識及服務(wù)質(zhì)量，要熟悉商務(wù)禮儀。3、誠信經(jīng)營，只有誠信經(jīng)營才能擁有更多的回頭客戶。只有誠信經(jīng)營才能在錯綜復(fù)雜的市場中獨樹一幟，這是房地產(chǎn)銷售人員最基礎(chǔ)的要求，在提升就要提升銷售心理學(xué)的知識。這是我的一點心得共同分享。
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182****8280 2021-06-11 21:04:36
房地產(chǎn)是一種高價位的特殊的商品，動輒數(shù)十萬元甚至百萬完，相對應(yīng)的客戶也大多是理智而謹(jǐn)慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應(yīng)該有理有節(jié)、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。
189****9115 2021-06-11 20:15:17
“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該在最短的時間內(nèi)找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一并提出。
149****9579 2021-06-11 19:47:09
現(xiàn)場接待是一種商業(yè)談判，經(jīng)常會遇上一些客戶對樓盤價格進(jìn)行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經(jīng)歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優(yōu)惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺。客戶對辛苦得來的勝利果實一般都倍加珍惜，從而打開了成交的大門。

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