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房產渠道銷售怎么做

130****5585 | 回答4次 | 2021-07-27 08:38:35

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156****9047 2021-07-28 03:15:07
1、 最先，要掌握客戶的需求。市場銷售全是跟人相處的，房產銷售都不除外。因而，要先掌握客戶的需求，了解客戶想選購多大規模，戶型如何的房子，掌握客戶的買房費用預算多少錢等。還需要掌握客戶買房子的目地，例如是為了更好地完婚，為了更好地孩子上學或是為了更好地處理定居擁堵難題等。 2、 跟客戶詳盡溝通交流。想掌握客戶的需求，就只有持續跟客戶溝通交流，僅有根據他的述說和意見反饋，才可以把握這種信息內容。溝通交流的方法許多，但無論用哪一種方式 ，都不可以急功近利，讓客戶對你造成抵觸心理狀態。 3、 獲得客戶的信賴。最普遍的溝通方式便是零距離溝通交流，社交軟件溝通交流或是電話溝通交流等，但是都需要先得到另一方的信賴。一開始溝通交流的情況下不必一張口就提購房的事，那樣會讓客戶有排斥心理狀態。能夠 先從房子的部位、設備、戶型等基本情況詳細介紹，進而造成客戶的興趣愛好。 4、 帶客戶看房子。帶客戶看房子是一個十分關鍵的全過程，如果是新房出售得話，能夠 較為形象化的見到房子的戶型和構架。但如果是預售房得話，就只有看圖紙和樣板間了，盡管不足形象化，可是能夠 給客戶敘述，使他有想像的室內空間。假如客戶對房子基本上令人滿意得話，下面，就可以討論房子價格及政策優惠等內容了，應當讓客戶感覺物超所值，堅定不移選購的信心，進而推動交易量。
189****3286 2021-07-27 22:52:59
首先要了解顧客的需求，了解顧客想要購買多大的面積，戶型是什么樣的房子，顧客的購房預算是多少等等。要了解顧客的需求，只能不斷地與顧客溝通，只有通過他的訴說和反饋，才能掌握這些信息。帶客看房是一個很重要的過程，如果是現房，可以比較直觀地看到房子的戶型和結構。
137****5009 2021-07-27 18:17:47
1、首先要了解客戶的需求。銷售都是和人打交道，房地產銷售也不例外。因此，首先要了解顧客的需求，了解顧客想購買多少面積、戶型、顧客購買預算等。客戶買房的目的，例如為了結婚，為了孩子上學，為了解決居住擁擠等。 2、 跟客戶詳細溝通交流。想了解客戶的需求，就只能不斷跟客戶交流，只有通過他的訴說和反饋，才能掌握這些信息。溝通交流的方式很多，但不管用哪種方法，都不能急于求成，讓客戶對你產生反感心理。 3、 取得客戶的信任。最常見的溝通方式就是面對面交流，聊天工具交流或者電話溝通等，不過都要先獲得對方的信任。剛開始交流的時候，不要一開口就買房子，讓顧客有抵抗心理。可以先從房子的位置、設施、戶型等基本情況介紹，從而引起客戶的興趣。 4，帶客人去看房間。帶客戶去看房間是一個非常重要的過程，如果是現在的房間，可以直觀地看到房子的戶型和結構。但是，如果是期待房間的話，只能看圖紙和樣板房。雖然不直觀，但可以向客戶說明，有想象的空間。如果客戶對房子基本滿意，接下來可以談談房價和優惠政策等內容，讓顧客感到物有所值，堅定購買的決心，促進成交。
135****9530 2021-07-27 15:43:15
1、 首先，要了解客戶的需求。銷售都是跟人打交道的，房地產銷售也不例外。因此，要先了解客戶的需求，知道客戶想購買多大面積，戶型怎樣的房子，了解客戶的購房預算是多少等。還要了解客戶買房子的目的，比如是為了結婚，為了孩子上學或者為了解決居住擁擠問題等。 2、 跟客戶詳細溝通交流。想了解客戶的需求，就只能不斷跟客戶交流，只有通過他的訴說和反饋，才能掌握這些信息。溝通交流的方式很多，但不管用哪種方法，都不能急于求成，讓客戶對你產生反感心理。 3、 取得客戶的信任。最常見的溝通方式就是面對面交流，聊天工具交流或者電話溝通等，不過都要先獲得對方的信任。剛開始溝通的時候不要一開口就提買房的事，這樣會讓客戶有抵觸心理。可以先從房子的位置、設施、戶型等基本情況介紹，從而引起客戶的興趣。 4、 帶客戶看房。帶客戶看房是一個非常重要的過程，如果是現房的話，可以比較直觀的看到房子的戶型和架構。但如果是期房的話，就只能看圖紙和樣板房了，雖然不夠直觀，但是可以給客戶描述，讓他有想象的空間。如果客戶對房子基本滿意的話，接下來，就可以談論房價及優惠政策等內容了，應該讓客戶覺得物有所值，堅定購買的決心，從而促進成交。

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