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房地產看房有什么技巧？

189****3183 | 回答5次 | 2021-11-02 14:59:03

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135****5420 2021-11-02 19:43:32
房地產經紀人領人看房的方法1.依據客戶的要求提早想好帶看線路。2. 想到帶客戶看房全過程時要明確提出的難題。3. 思索如何把自身要賣的房子的缺陷說的降到最低和隨遇而安的把房子的優勢說的利潤最大化。4.如帶看的是有些人住的房子務必提早20分鐘上下到房東家里與房東開展溝通交流為看房后交易量打好基礎。5.在約客戶看房時地址務必約在周邊的地區，干萬不可以約在這里房的樓底下，提早5分鐘在約好的地區等客戶讓客戶填好看房單且第一次講出大家企業的提成。6.進到房東家積極詳細介紹房子的有關狀況，優勢先說80%，留有20%的特點等客戶發覺房子缺陷或自身僵持不下時應急，這時候把這種優勢告知客戶來帶開客戶的構思。時時刻刻掌握主導權。7.在房東家看房時要時時刻刻留意客戶的行為和言談舉止，控制時間，不必給客戶過多的探索室內空間。藝人經紀人要掌握好時間，并依據不一樣的客戶明確提出不一樣的難題，以掌握客戶對房子的觀點。8.讓客戶提出問題表達意見，技術專業迅速的解釋客戶疑惑。認同客戶的念頭，即使客戶講的特別不對，也不必去辯駁客戶，反而是多方面正確引導，讓客戶自身發覺他的難題。9.為客戶做看房的匯總，把房子的優勢匯總給客戶聽，且說出客戶心理狀態想得話。10.完畢看房如客戶有意想要馬上把房東和客戶帶到企業簽訂合同，如不可以定在帶客戶出住宅小區的過程中加重客戶對你的印像有利于之后客戶認你講話。**買二手房的“八大原因”1.價格低 2.挑選的空間大 3.即買即住 4.選購風險性小 5.即買既有不動產登記證 6.一目了然 7.買賣辦理手續簡單化 8.享有貸款銀行**買家步驟一.招待：準確掌握客戶的需要和買房目地，經濟發展承受力和支付方式 ，委婉的打聽一下客戶的所在單位狀況及經濟發展承受力。二.配對：從技術專業度考慮詳細介紹合適客戶的房子，一.二套讓客戶挑選，本小區域內有象征性的2個房子讓其挑選，另一方明確提出這些規定時，千萬別詳細介紹，紀錄客戶的聯系電話日后對其電話回訪。二十四小時對客戶開展電話回訪，即便 是D級客戶也需要電話回訪，讓客戶內心覺得你高度重視他與他的規定。有效配對，最先要對本網絡的樓盤有大概的掌握，不可以盲目跟風配對，盡可能合乎客戶內心規定。配對的幾種方法：①備案客戶要求時，若客戶不確定性可協助客戶下決策； ②物品表配對；③要求文秘在系統軟件里查看；④請文秘在網絡上發真情了解；⑤通電話到離客戶要求近期的店內了解；⑥與友店的藝人經紀人多溝通交流，了解是不是有新物品，到友店去時多商品流通店鋪的物品三.帶看：帶看是每一個藝人經紀人的日常工作中，是一個大家和客戶親近觸碰的機遇。在帶看全過程里也是大家為之后案子的進度做鋪墊的情況下，此刻的客戶內心想的都是將要遇到的房子，先做人后做事，在客戶懷著期待的情況下，要給客戶一個好的第一印象。第一要:按時，和客戶承諾好幾個方面要提早數分鐘到，若是第一次到該住宅小區帶看更應當提早一些時間到，隨后對周邊環境做一個掌握，在一會的帶看全過程中有內容可講，對該住宅小區的優點和缺點有自已的見解和看法，讓客戶對你的技術專業度投信任票。第二要:留意著裝禮儀，男員工要系領帶，女員工不可以著奇裝異服，夏季不可以服裝曝露。第三要:說好普通話，講話委婉不必銳利即便 是客戶不對，要明確提出來，也需要考慮到措辭，不可以讓客戶當眾出丑，語言表達要技術專業，流暢，不可以猶猶豫豫，言之有理有距，不驕不躁，對客戶不科學規定不可以直接答應，要尋找適合的原因回絕。不可以給客戶你不能保證的服務承諾，那樣中后期會發生一些沒必要的糾紛案件。第四要:對該住宅小區的一些狀況有一定的掌握，你不能比客戶更黑，去帶看前如果有也許得話，藝人經紀人最好是能親自看一下房子，掌握房子的基本情況，如房型.室內裝修.這些，保證心里有數。在進行客戶配對后藝人經紀人質權交易雙方看房，那麼，在預定的環節中大家就需要加強早期防治工作中，約買家時除開看房時間地址外，還需要囑咐買家在看房全過程中不必與小區業主談價錢，以防主要表現出你對該物品的意愿使業主心態澎漲，多去挑一些物品的缺陷但言辭不必過度尖酸刻薄，那樣能夠嚴厲打擊小區業主對大家中后期砍價有有效的協助，在囑咐這種的全過程時要搞好解釋工作中，以防買家有其余的念頭反倒功虧一簣。在約賣家的與此同時也需要做好此項工作中，使他不必與買家談價，盡可能相互配合大家的工作中，協助他賣個好價錢。一.帶看全過程中應留意的現象：雨天不帶看；雨天一般路不太好走，原本非常近的路也看起來有一些遠，尤其是一些不太好走的道路例如七里河區的吳佳園周邊，雨天地面上爛的很，不太好走，并且雨天對房間內的光源導致了一定的危害，看起來房間內光源偏暗。因此雨天一般不宜帶看。
189****2227 2021-11-02 19:02:45
技巧：看小區，小區的位置應該知道吧，然后看看那個小區的位置，道路，物管，綠化，采光，周邊配套，再到小區的其他樓看看電梯，等等。八九不離十了，同一個小區，好也好不到哪去，差也差不到哪去。
138****6192 2021-11-02 18:57:04
房地產看房技巧1、關注房產本身：房型、朝向、采光、樓層、小區環境、交通、未來發展趨勢等2、關注房價：此房如果新房，與售樓人員議價是必須的，但從看房起都不要讓對方看透你想買的意愿，這樣才能得到更多的優惠。讓售樓人員幫你算出后期辦證費用多少，關于此房的總費用。如果此房是二手房，關系到不同房產，稅費是有很大區別，一定讓經紀人幫你算出后期總費用，再與房售價相加除以面積，這樣得到一個購買此房的單價，再與其它房產比，劃不劃算。3、挑選賣家：如果賣家是開發商，要核查五證是否合法，樓盤大小也決定了未來房產的升值空間。如果是二手房，一定要跟賣家見面溝通，不能只聽中介一面之詞，很糾結的賣家勸你要謹慎，后期會很麻煩，還有一點要弄清此房的產權問題，怕萬一賣家家里有產權糾紛。4、合同：開發商新房合同，你是沒得改了，店大欺客嘛，中介公司的合同也都有格式化的，但注意幾點：貸款審批時間、過戶時間、交房時間、家里所留物品清單及電器品牌及相對應的違約責任，特別提醒的是，關于此房過戶費用，一定要讓中介公司承諾一個范圍，不然可能會超出你的預算。因為他們熟悉過戶的所有費用，防止他們為了促起此單，而隱瞞高額過戶費用的事實。5、付款時間節點：新房沒什么說的，按他的來，一般不會出現問題。二手房定金是簽定合同時給付給賣方；首付辦理過戶時，房產部門出具交易收件單同時，到銀行辦理首付轉帳；銀行按揭款由銀行直接過戶后支付；交房尾款于交房時給付；水電押金于辦理完水電過戶并結清相關欠費后給付；中介費一般是簽定合同時就得付，但也可以在辦理房產過戶當天給戶。
199****5820 2021-11-02 18:05:24
房產中介帶人看房的技巧1.根據客戶需求提前想好帶人看房的路線。二、想出帶客戶看房時要提出的問題。三、思考如何將自己想賣的房子的缺點說得最小化，順其自然地把房子的優點說得最大化。4.如果你看到有人住的房子，你必須提前20分鐘左右去房東家和房東溝通，為看房后的交易打好基礎。5.客戶看房時，地點必須在附近。千萬不要在這個房間的樓下預約。提前5分鐘在預約的地方等待客戶填寫看房，第一次說我們公司的傭金。6.進入房東家，主動介紹房子的相關情況。優點先說80%，留下20%的優點。當客戶發現房子的缺點或陷入僵局時，他們會在緊急情況下告訴客戶這些優點來打開他們的想法。時刻把握主動權。7.在房東家看房時，要時刻注意客戶的行為和言行，控制時間，不要給客戶太多的思考空間。經紀人要把握時間，根據不同的客戶提出不同的問題，了解客戶對房子的看法。8.讓客戶提問發表意見，專業快速地回答客戶的問題。認識到顧客的想法，即使顧客說得明顯不對，也不要去反駁顧客，而是去引導，讓顧客自己去發現他的問題。九、為顧客做看房總結，向顧客總結房屋的優點，并說出顧客心理想的話。10.如果客戶有意結束看房，應立即將房東和客戶帶回公司簽訂合同。如果不能在帶客戶出小區的路上加深客戶對你的印象，方便客戶以后認你說話。**購買二手房的八大理由1.價格便宜2.選擇空間大3.即購即住4.購買風險小5.即購即有產權證6.一目了然7.交易手續簡化8.享受銀行貸款**買方流程1.接待:確切了解客戶的需求和購房目的、經濟承受能力和支付方式，委婉地詢問客戶的工作單位情況和經濟承受能力。2.匹配:從專業角度介紹適合客戶的房子。1.2套讓客戶選擇。當對方提出更多要求時，不要介紹，記錄客戶的聯系方式，以后回訪。24小時回訪客戶，即使是D級客戶也要回訪，讓客戶覺得你很重視他和他的要求。合理配對，首先要對這個商圈的房子有一個大致的了解，不能盲目配對，盡量滿足客戶的要求。匹配的方式有幾種:①注冊客戶需求時，如果客戶不確定，可以幫助客戶做出決定；(2)物品表匹配；③請秘書在系統中查詢；④請秘書在網上發家庭詢問；⑤打電話到最接近客戶需求的店鋪詢問；⑥多和朋友店的經紀人溝通，問有沒有新物品，去朋友店的時候多流通我們店的物品。3.看:看是每個經紀人的日常工作，是我們與客戶親切接觸的機會。在看的過程中，也是我們為以后案件的進展做鋪墊的時候。這時候客戶心里想的都是即將看到的房子，提前做人，在客戶滿懷期待的時候給客戶一個好的第一印象。第一點:守時，和客戶約定提前幾分鐘到達。如果第一次去小區，要提前一段時間到達，然后了解周圍的環境。在一段時間的閱讀過程中，有內容可講，對小區的優缺點有自己的看法和看法，讓客戶對你的專業性投信任票。其次：注意儀容儀表，男員工要打領帶，女員工不要穿奇裝異服，夏季不要暴露衣著。三是說普通話，說話婉轉不要尖銳，即使顧客錯了，要提出來，也要考慮措辭，不要讓顧客下臺，語言要專業，流利，不要猶豫，有理有距，不卑不亢，對顧客不合理的要求不能滿口答應，要找出合適的理由拒絕。不能給客戶你做不到的承諾，以至于后期會出現一些不必要的糾紛。第四點:對小區的一些情況有一定的了解，不能比客戶黑。如果可能的話，經紀人最好親自看房，了解房子的基本情況，比如戶型、裝修等。，并且知道自己想要什么。完成客戶配對后，經紀人要求買賣雙方看房。那么在預約的過程中，就要做好前期的預防工作。買家在約會時，除了看房了看房的時間和地點，還要告訴買家在看房的過程中不要和業主談價格，以免表現出你對物品的意圖，擴大業主的心態，多選擇物品的缺點，但不要太刻薄，這樣可以打擊業主，對我們后期的價格。在約賣方的同時，也要做好這項工作，讓他不要和買方談價格，盡量配合我們的工作，幫他賣個好價錢。1.看過程中需要注意的問題:下雨天不看；下雨天一般路不好走，很近的路有點遠，尤其是七里河區吳家園附近的一些路段。下雨天地面很爛，很難走。而且下雨天對室內光線有一定的影響，使得室內光線很暗。因此下雨天一般不適合帶看。

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