二手房怎么賣更容易成交？這是房東賣房時(shí)感興趣的話題。除了你的房子在地理位置、購(gòu)房需求上剛好滿足買房者的需求外，房子的定價(jià)以及對(duì)房屋的介紹技巧往往也會(huì)影響購(gòu)房者買房的意愿及終給出的價(jià)格。本文將介紹快速賣二手房的幾個(gè)技巧，苦于房屋定價(jià)的房東不要錯(cuò)過(guò)。

一、房子定價(jià)要合理

房屋交易時(shí)，買賣雙方的關(guān)注重點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上，往往總是房主覺(jué)得價(jià)格已到了底線，購(gòu)房者卻還不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算房?jī)r(jià)，這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的不確定成份，也很難保證賣房利益的優(yōu)化。建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等多個(gè)方面對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)，然后再參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)下平均售價(jià)和供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比優(yōu)化的售價(jià)空間。

如果本人不太熟悉市場(chǎng)行情，可以找一些口碑好、資質(zhì)不錯(cuò)的中介或者業(yè)內(nèi)人士，商量之后再定下售價(jià)。這樣，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還更容易賣出去。

二、情人眼里出西施

雖然當(dāng)下二手房市場(chǎng)有所回暖，但仍然不能否定這樣一個(gè)事實(shí)，那就是房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)雖然掌握在房主手里，但買家的喜好還是決定交易是否成功的決定因素。俗話說(shuō)：情人眼里出西施。房子越符合買家的需求，在他眼里價(jià)值就越高；房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對(duì)買家是關(guān)鍵。

這里所說(shuō)的找對(duì)買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性、需要等，與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子適合哪類家庭的生活習(xí)性，然后再弄清這類買家主要分布在哪，找到他們并把房子賣給他們。這樣，通過(guò)正確的群體辨識(shí)和定位，房主就可以找到可能看中自己房子的那一個(gè)買家，讓房子實(shí)現(xiàn)情人眼里出西施的效果了。

三、凸顯房子魅力點(diǎn)

人們對(duì)于喜歡的東西往往更愿意出高價(jià)購(gòu)買。要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。因此，建議房主應(yīng)當(dāng)在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的幫助下，盡量挖掘房子的優(yōu)點(diǎn)，在賣房時(shí)對(duì)房子的魅力點(diǎn)進(jìn)行突出的展現(xiàn)。譬如，你的房子出行很便捷，或采光非常充足，或是裝修很精美，都可能是讓買家愛(ài)上房子的魅力點(diǎn)。只要得到買家的心理認(rèn)可，就能讓你的房子迅速賣個(gè)好價(jià)錢。