房地產營銷是房地產在開發中的重要環節,貫穿了項目開發的整個過程。為了規范公司的銷售和管理,提高服務的水平,提升樓盤及公司的品牌形象,同時提高其效率,實現公司資金的快速回籠,故制定銷售管理制度。那么房地產的銷售管理流程是什么?有關房地產管理的書籍又有哪些?
房地產銷售管理流程
依據國家、省、市關于房地產開發經營企業從事房屋銷售的法律、法規、條例、辦法等規定去開展公司的銷售工作。制定、執行、落實公司年度銷售計劃和項目銷售計劃,安排全年度樓盤開發項目的銷售計劃和項目推廣計劃,實施公司品牌戰略,認真、及時、合理、創新性地做好策劃、廣告、價格等工作并進行效果分析。
嚴格案場管理,。加強對銷售合同資金、公司印章的安全管理,避免發生損失。及時收集市場政策信息,為公司決策和銷售工作提供支持;多途徑收集管理利用好客戶資源,促進銷售的快速進行。銷售過程中,做好客戶服務。對業主提出的變更申請,按相關操作程序給予辦理;房屋交付時,做好竣工房產面積測量并組織實施房屋交付工作。
按合同承諾業主辦理房產交易過戶和兩證手續。通過客戶俱樂部等形式通過多種途徑加強與客戶聯系,擴大公司影響,增強公司的品牌形象和促進銷售的快速進行。全公司強化全過程營銷的理念,不同部門、各個崗位樹立營銷的意識。
房地產管理相關的書籍有哪些
1.《房地產經營管理叢書》 出版社: 出版社
2.《房地產經營與管理》 出版社: 出版社
3.《房地產開發營銷策劃》 出版社: 中國經濟出版社
4.《進軍房地產:房地產項目報批報建與開發工作全程指南》 出版社: 機械工業出版社
5.《房地產管理工具大全》 出版社: 人民郵電出版社
6.《商業地產招商運營:范本、策劃、案例、工具》出版社: 化學工業出版社
7.《房地產開發企業合同管理與常用合同范本大全》出版社: 機械工業出版社
8.《房地產項目運營佳實踐》出版社: 中國建筑工業出版社
房地產銷售管理系統在重視系統功能的全面性,流程的可控性,技術的先進性的同時更要注重系統的易用性。關于房地產銷售的管理流程就為大家介紹到這里。
