房地產項目定位決定了一個地產項目的成敗，一個正確的定位往往能為開發商帶來滾滾的財源，而錯誤的項目定位很可能會導致巨額資產血本無歸。

房地產項目如何定位?

很多地產項目在建筑和設計以及銷售招商準備工作上都做的很好，但是終項目樓盤還是以失敗而告終，這樣慘痛的案例數不勝數。追究其根本的原因是定位錯誤或者有偏差。以前包括現在很多開發商不懂地產，他們的專長在融資和建筑等純技術的層面，他們懂開發但不懂市場。

因此，在目前開發商還未完全成熟起來之前，熟悉市場的咨詢策劃公司在前期定位階段的介入還是顯得必要的。地產項目的定位關系復雜，從宏觀和微觀的市場調研，再到消費者分析，商圈分析（商業地產），競爭對手分析，后到產品分析，每一個步驟出現偏差，都可能導致產品定位不準或者完全錯誤。

房地產開發項目市場定位的基本程序

房地產開發項目的市場定位包含項目區位的分析與選擇、開發內容和規模的分析與選擇和開發項目租售價格的分析與選擇等。具體來說，主要按以下流程進行：市場調查土地條件分析和確定潛在客戶群產品定位（戶型、面積、檔次等）租售價格定位，征詢意見方案，調整成本與費用測算，預測租售收入和租售進度，經濟評價確定后方案。

房地產項目如何定位？

１、確立開發理念。基于企業的價值觀，為體現企業文化，發揮企業的競爭，確定開發的指導思想和經營模式，使得項目定位有利于企業的長久發展，有利于品牌建設；

２、明確用途功能。在市場定位時應根據城市規劃限制條件，按照優利用原則確定開發類型，對土地資源進行綜合利用，充分挖掘土地潛能；

３、篩選目標客戶：在市場調查的基礎上，以有效需求為導向，初步確定項目的目標客戶，分析其消費能力，為產品定位和價格定位做好基礎工作；

４、進行項目初步設計。在市場資料的基礎上，根據土地和目標客戶的具體情況，編制初步設計任務書，委托規劃設計部門進行項目的初步設計，進一步確定建筑風格、結構形式、房型、面積和建筑標準等內容；

５、測算租售價格。參照類似房地產的市場價格，運用適當的方法，綜合考慮房地產價格的影響因素，確定本項目的租售價格；

６、根據企業經濟實力和項目流量，分析和選擇適當的入市時機，充分考慮到風險和利益的辯證關系，提出可行的營銷策劃方案，保證項目的順利進行。

市場定位的可行性原則包括項目實施的可行性和經濟評價的可行性兩方面。由于房地產市場的不斷變化和發展，市場定位必須考慮項目實施的可行性，避免出現無個性、難租售的現象，要根據項目規模、地塊特性和本項目的來分析入市的時機，準確設計項目的實施進度。