上半年的金三銀四以慘淡結尾收場后，一轉眼，傳統意義上的金九銀十已經到了。原本以為根據現在的市場行情，這兩個月也翻不出什么大風大浪，但是昨晚許老板在自己營銷大會上的一番話，估計很多人要把持不住了！

有消息報道，許家印在會上表示自家的全國樓盤將全線7折，而且像總部和地區公司的部門負責人以上領導還可以在公開優惠的基礎上，擁有額外96折的簽批權限，再算上一些其他不沖突的優惠政策，這次可謂是下了血本，年初75折的優惠根本比不上。

如此誘人的降價幅度對購房者來說真的非常心動，這和原來不用打折全款都買不到房子的境況相比，好太多了，但是大家有沒有發現，近幾年尤其是今年我們聽到最多的就是降價賣房，不管新房還是二手房，能給到購房者的優惠力度都很大，降價已經成為市場普遍情況，所以購房者作為主導方，做出買房選擇的時候一定要了解清楚樓市和開發商的真實情況。

像此次許老板的7折甩賣，相信在整個市場環境里一定并非個例，后續其他房企應該也會有動作，他們這么做的原因無外乎在給購房者傳遞三個信號。

購房者原來是根“草”，現在是個“寶”！

樓市最明顯的一個變化就是購房者的地位提升了，拿二手房買賣為例，之前看中一套房子，根本沒有一點討價還價余地，稍微有點遲疑就會被別人訂走，尤其是地段好點的，每天都有好多人看房，總之就是，你不買還有大把人等著買，房子不愁賣，新房更是如此，徹夜排隊拿號的大有人在，每次開售都是日光，但現在市場和原來就一樣了。一位讀者留言表示自己家房子都掛出去大半年了，咨詢的人很少，更別提來看房了，就算價格可談都沒人來。

其實這種情況可以預見，大家想下，現在市場還剩多少購房需求？有錢人應該早早就買完房了，一些能湊足首付的相信也上車了，而那些投資客怎么可能放過之前房價上升的好時期，還有拆二代，手里房子都不少，所以前期購房需求已經被過度消耗。到了現在，在住房不炒的施壓下，投資需求無法入場，再有一些被房價“阻攔”的，剩下的購房需求還能有多少？

再加上需要面對眾多開發企業和數不過來的待售項目樓盤，想要吸引被剩余下的“寶”，最簡單的方式辦法就是降價。

“三條紅線”就在眼前

上個月末相關部門在北京召開了重點房地產企業座談會，然后很多開發企業們就不開心，因為三條紅線明明白白的列出來了，包括房企剔除預收款后的資產負債率不得大于70%、房企的凈負債率不得大于100%、房企的“現金短債比”小于1。而以之前開發企業大手大腳的作為來看不踩線真的太難了，譬如按照許老板公司2019年的財務數據，三條紅線都踩上了，所以本次降價促銷的主要目的也是為了快速回款降低負債指標。預計后續踩線明顯的房企將要持續跟進。

加之，從房企端來看，今年上半年大部分房企僅完成計劃的40%，下半年企業會加速去化回籠資金，此外，近期房企座談會表示要監管房企的財務指標，房企在金九銀十期間會有降價促銷的動作吸引購房者入市從而加快回款。

越是這個時候，購房者越要理性，保持清醒，一定要看好降價的條件，防范虛假降價的做法，不盲目入市。