“持VIP卡9.9折、開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)9.8折、 交5000元抵3萬(wàn)、交2萬(wàn)元抵5萬(wàn)”，相信這樣的廣告宣傳語(yǔ)大家或多或少的見過(guò)。那么，這些購(gòu)房折扣的背后有哪些玄機(jī)呢？

1.付款方式不同折扣不同

采用一次性付款或者按揭付款，通常會(huì)有1到5個(gè)點(diǎn)的折扣，兩者之間折扣差距越大，說(shuō)明開發(fā)商回籠資金的需求越迫切。

2.辦理VIP卡

有的VIP卡可直接享受1到2個(gè)點(diǎn)的折扣，有的則實(shí)行類似“交2萬(wàn)抵5萬(wàn)”的優(yōu)惠。同時(shí)，辦卡數(shù)量能看出房源的市場(chǎng)接受度，這可是開發(fā)商的定價(jià)依據(jù)，房子越搶手價(jià)格自然會(huì)被定得高一點(diǎn)。

3.開盤當(dāng)天優(yōu)惠

實(shí)際上，往往不在當(dāng)天購(gòu)買而是通過(guò)與開發(fā)商談判也能拿到該優(yōu)惠。

4.按時(shí)簽約優(yōu)惠

購(gòu)房者認(rèn)購(gòu)之后一般只付很少的一筆定金，然后通常是7天之內(nèi)簽約，但有的開發(fā)商則縮短為3天，不給購(gòu)房者考慮時(shí)間。

5.團(tuán)購(gòu)

可以是單位團(tuán)購(gòu)、媒體組織的看房團(tuán)，也可以是三五成群的朋友自行拼團(tuán)，開發(fā)商根據(jù)薄利多銷的原則往往會(huì)給出額外折扣。

6.老帶新

通過(guò)老業(yè)主介紹可以打折，而老業(yè)主也能獲得物管費(fèi)或提貨卡之類的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其是品牌開發(fā)商格外看重老帶新購(gòu)房的比例。

7.房型不同優(yōu)惠不同

2房?jī)?yōu)惠2萬(wàn)元，3房?jī)?yōu)惠3萬(wàn)元，這是開發(fā)商為了刺激大戶型的去化速度。

8.日進(jìn)百金

和辦VIP卡類似，辦卡后每天都能得到100元獎(jiǎng)勵(lì)，辦得越早獎(jiǎng)勵(lì)越多，這是開發(fā)商為了提前鎖定客戶拿出的“殺手锏”。

9.首付比例不同折扣不同

比如首付5成比首付4成折扣更大，這也是開發(fā)商出于迅速回籠資金的目的。