買(mǎi)菜都得砍價(jià)，何況買(mǎi)房！春節(jié)買(mǎi)房更得砍價(jià)了。只要你能磨夠耐心，方法得當(dāng)。多少也都能從開(kāi)發(fā)商那里拿到一些優(yōu)惠。這是很多樓盤(pán)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人私底下透露的。

大多數(shù)人都不知道買(mǎi)房能砍價(jià)多少，因?yàn)楝F(xiàn)在基本上是賣(mài)房市場(chǎng)，房?jī)r(jià)由開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)。作為買(mǎi)房者，到底有沒(méi)有議價(jià)空間呢？怎么砍價(jià)才合理呢？雖然現(xiàn)在國(guó)家提倡去庫(kù)存鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)商，但有多少開(kāi)發(fā)商能響應(yīng)還是個(gè)問(wèn)號(hào)。不過(guò)據(jù)來(lái)自?xún)?nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)人士透露，普通購(gòu)房者至少有五次議價(jià)權(quán)。

第一次，開(kāi)發(fā)商在期房預(yù)售時(shí)，一般會(huì)發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)，為了積攢人氣，開(kāi)發(fā)商會(huì)承諾一定的折扣，一旦正式開(kāi)盤(pán)預(yù)售，這種優(yōu)惠就會(huì)取消，代之以力度稍小的其他方式。這個(gè)優(yōu)惠力度是整個(gè)買(mǎi)房階段大的。

第二次，如果在開(kāi)盤(pán)時(shí)選擇一次性付款，會(huì)有較大力度的優(yōu)惠，開(kāi)發(fā)商為了盡快匯款保證現(xiàn)金流安全，愿意對(duì)這種高價(jià)值客戶(hù)讓利。一般來(lái)說(shuō)，折扣力度在九八折左右，以一套五百萬(wàn)的房子來(lái)說(shuō)，直接免去10萬(wàn)元房款。

第三次，團(tuán)購(gòu)，這種方式也是以量換價(jià)，一般來(lái)說(shuō)，三人以上就可以形成團(tuán)購(gòu)，開(kāi)發(fā)商可能會(huì)給出每平米百元左右的優(yōu)惠，還可與其他活動(dòng)同享。

第四次，在一些分期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目中，如果項(xiàng)目存在長(zhǎng)尾銷(xiāo)售的情況，開(kāi)發(fā)商為了回籠資金，會(huì)對(duì)尾房進(jìn)行打折促銷(xiāo)，可能會(huì)有意想不到的優(yōu)惠哦！

第五次，業(yè)主如果帶來(lái)了新客戶(hù)并達(dá)成交易，開(kāi)發(fā)商會(huì)有各種返利，比如送一年物業(yè)費(fèi)，或者價(jià)值幾千元的購(gòu)物卡等。

雖然買(mǎi)房時(shí)有這五種砍價(jià)和優(yōu)惠途徑，不過(guò)一般來(lái)說(shuō)，要想真正獲得優(yōu)惠，也不是那么容易的，至少要做以下幾方面準(zhǔn)備才行：

熱銷(xiāo)樓盤(pán)很難打折，不愁銷(xiāo)量的項(xiàng)目，指望開(kāi)發(fā)商打折不現(xiàn)實(shí)，不過(guò)一些高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理等可能會(huì)握有折扣審批權(quán)，如果有渠道直接在這些銷(xiāo)售高管處獲得優(yōu)惠，則是不錯(cuò)的選擇。

盡量多關(guān)注意向樓盤(pán)的進(jìn)度，比如開(kāi)發(fā)商資金情況，是否有新的銷(xiāo)售策略退出，有沒(méi)有推出一些特價(jià)房帶動(dòng)銷(xiāo)售。在一些中小城市，開(kāi)發(fā)商為了去庫(kù)存，類(lèi)似特價(jià)房等各種優(yōu)惠措施經(jīng)常會(huì)推出。